第138回2019年2月『引く買わせるでなく、買いたくなる営業』～プッシュ型からプル型営業へ、プル型とは何か？～ +ASEAN大注目国「マレーシア事情」（東京会場のみ）

2月ビジネスサークル経営者勉強会

　『引く　買わせるでなく、買いたくなる営業』

　　　～プッシュ型からプル型営業へ、プル型とは何か？～

　+　ASEAN大注目国「マレーシア事情」（東京会場のみ）

　　　・東京2月8日(金)19:00-21:00　@AP東京八重洲通り

　　　・岡山2月4日(月)19:00-21:00　@メルパルク岡山

アメリカの、MBA、ビジネススクールでは

営業を教える講座がない。

それはなぜだろうか？

営業が出来る会社が、利益を出すにもかかわらず。

それは、営業は属人的で、属人的だから

人それぞれコミュニケーションを学び

自分が失敗しながら、セールストークを学べば良いとされてきたから。

なので、営業ではなく

戦略や、マーケティングなどをビジネススクールでは学ぶべきとされてきた。

しかし、

最近では、営業カリキュラムを取り入れるアメリカの大学が増えてきたそうだ。

ただ、

ガムシャラに営業をするわけではなく

ピータードラッカーが言っていたように

「マーケティングの理想は

　　販売を不要にすることである。｣

のように、プル型営業と呼ばれる。

ただ待つ営業ではなく

逆に

プッシュ型と呼ばれる、押しの営業でもなく

引く営業。

買わせるでなく、買いたくなる営業とはどんなものだろうか？

プッシュ型ではなく、プル型営業を

まとめてお話ししていきます。

どうぞ、お楽しみください！！

さらに、今回は

マレーシアで
ビジネス展開（ハラル認証取得ハラル和牛の流通とレストラン事業など）をされている

駒崎裕恭氏（株式会社ベジリゾート代表取締役）に
これまでの経緯やマレーシアのビジネス事情をお話ししていただきます。

質問などがございましたら、事前にお知らせください。
Q&Aタイムも用意しています。

著書「ハラルマーケットがよくわかる本」の会場販売を予定しています。

【駒崎裕恭（こまざき　ひろたか）氏プロフィール】

1969年生まれ　49歳

埼玉県川口市出身
特技　　なんでも食べられる　歌はそこそこ上手い
趣味：　筋トレ　読書（特に歴史もの）

【経歴】
1992年　　城西大学経済学部経営学科卒業　
　　　　　株式会社伊藤園入社
1996年　　特販部門へ異動
2001年　　特販部国際課　課長
2006年　　Mason Vitamins Vice President
2010年　　同国際部　部長
2011年　　株式会社ベジリゾート設立
2013年　　「ハラルマーケットがよくわかる本」出版
2014年　　ふぁんじゃぱん株式会社及び　Fan Japan(Malaysia)SDN.BHD設立
2015年　　マレーシアKLIA敷地内三井アウトレット１FにFAN　JAPAN　SHOP オープン　
2018年　　MKPB SDN BHD 設立
2019年　　3月マレーシアレストラン１号店オープン予定

【株式会社ベジリゾート】　http://vegerezort.co.jp/

・飲料及び加工食品の商品企画～製造/品質管理・・・・・OEM　ODM事業
・飲料及び加工食品卸売
・業務用商材の開発及び販売
・海外進出支援（テストマーケティング、物流、現地法人設立等、現地製造等）
・貿易事業
・飲食店経営